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十大品牌网专访杭州鸿雁管道系统公司总经理:朱伟

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  ——鸿雁世界品牌中国人的品牌

  据中国评选主办方中国十大官网显示,在参与活动评选的数百家管业企业中,鸿雁脱颖而出,中国十大活动组委会负责人介绍,此项活动旨在“引导品牌消费,共同打造诚信品牌”,以网络投票为基础,再经专家学者、行业领袖、媒体精英等评审团的严格审查,最终选出各方实力堪称行业表率的。

  【中国十大(】:朱总,您好!很高兴您能接受我们这次的采访。在此恭喜鸿雁管业、鸿雁空气能同时荣获中国,为什么电视上从未看到过鸿雁的广告,我们又是怎么做到丰富文化产业的,企业持续稳健发展的?

  【】:我很荣幸鸿雁管业和鸿雁空气能同时荣获中国。按我们鸿雁的资质可以说,获得是实至名归的。当然,也要感谢经销商、广大用户及网友对鸿雁管业多年来的支持和认可。首先“鸿雁是一个有着30年发展历史的老牌央企,也因为这样一个特殊的背景,决定了鸿雁素来低调内敛的推广性格。在外界看来,鸿雁的广告推广显得步伐慢了些,但凡事都有两面性。鸿雁更注重在产品品质上下大功夫,用口碑去沉淀品牌影响力。近年来鸿雁也加大了商业推广力度,努力丰富文化产业,在更多的建材店门口做店招,通过店招的数量增加扩大品牌的影响力,并通过参加各个地方的产品展会进行行业内的交流,让更多的水电工知道我们鸿雁产品的优点、亮点。让更多的人认识鸿雁,让了解鸿雁的人群成为鸿雁的忠实客户。”谈到这里朱总还提出了自己前瞻性的看法:“我们多次聘请专业的营销公司来作深入培训,深入学习交流行业成功经验。所谓人目短於自见,故借镜以观形。尤其是在如今行业形势严峻的时候,大家都在努力寻求突破,鸿雁凭借着30多年的口碑积累和品牌积淀,正是弯道超车的好时机,我们将努力朝着行业“老大”、行业“龙头”的目标迈进!

  鸿雁多次被定为"全国用户满意企业",鸿雁产品也屡获"全国用户满意产品"称号。由此可见广大消费者对鸿雁产品的喜爱程度。随着时代的发展,经济水平的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,鸿雁也逐渐丰富自己的产品争取做到产品配套,到现在鸿雁已形成比较完善的四大产品族群:"电工电气"、"照明电器"、"水电管道"、"智能电气"其中电工电器产品已稳居行业前二名,家庭信息箱产品的市场占有率为全国第一,其他各产品均迈入行业第一军团之列。

  而鸿雁管业,作为国内最早的PVC电工管的开创者,早在1988年,就掀起了“以塑代钢”的潮流。之后又从单一产品供应,到水电管道系统集成供应商,得到了广大用户的一致认可,都得益于我们企业持续稳健发展的思路。

  【中国十大】:朱总,当初,在房地产业高速发展的时候,市场对建材产品供不应求,导致产品品质参差不齐,鸿雁管业一直没有随波逐流,是如何坚守品质的?

  【】:“坚守品质,是我们一直遵循的经营理念。首先鸿雁是一个央企,更注重诚信,肩负社会责任,因此我们的研发、生产、销售都始终将品质放在第一位。比如,我们一直坚持选用国内外优质的原材料,一直严格遵守国家标准,甚至以高于国标的要求严格把控产品品质。另外,在产品配方上,也坚持纯正、科学,绝不掺杂回料及有害成分,确保我们的产品安全、环保、耐用。”

  【中国十大】:朱总,鸿雁电器是一家知名的大型央企,旗下涉及电工、管业、照明、智能、成套等产业,对于空气能行业你们算是踏入比较晚的,相对于行业格力、美的、TCL等大型企业也在竞相推出不同种风格样式的空气能热水器,在这种环境中您是怀着怎样的信心与决心才能做到后来居上的“王者”?

  【】:“鸿雁从2010年起步,刚开始的确走的比较艰难,作为一个跨界进入空气能行业的新进入者,我们更多的是做好一个虚心的“学习者”角色。首先,我们非常看好空气能行业这个朝阳产业的发展。其次,为解决技术壁垒,鸿雁不惜巨资投入,收购控股了有着20多年资历的专业热泵生产厂家,又先后联合浙江大学制冷与低温工程研发平台,整合中国地暖委、慧聪热泵网、奥克斯、TCL、第三方服务行业龙头等大牌资源,成立了专属的空气能实验室,先后吸纳国内外领先的热泵技术研发专家多达30余人……也正是因为前期一系列的深厚资源积淀,才确保了鸿雁空气能在后期的发展中能够厚积薄发,在研发、技术、生产、质量、售后等方面,以最快的反应速度,保持了市场的领先地位。”

  【中国)】:朱总,您刚才说到好的产品,的确是衡量一个品牌美誉度的重要标准。那鸿雁在空气能产品的打造上,遵循怎样的理念?您坚持的“好的产品”的标准是怎样的?

  【】:“保持了市场的领先地位,是产品的好坏决定的,“好的产品”其标准不是我们定的,而是用户来决定的。所以我们生产“好的空气能产品”标准,都是从用户身上得来的。比如,从产品设计、材料、技术、品质、用户体验等多方面,我们更尊重市场,尊重用户的挑剔,尊重他们的喜好及用水习惯。从给予客户更多舒适体验的角度,深入改进我们的产品。

  在理性化的消费时代,品牌的魅力就在于它间接传达了消费者的理念和情感,直接的表现出品牌影响力。”

  【中国十大】:朱总,据我了解,鸿雁是一个挺低调的企业,几乎在各大广告媒体上很少露面。在如今广告推广力度空前激烈的大环境下,鸿雁是凭着什么来打造品牌影响力的?

  【】:“你说的很对,鸿雁是一个有着30年发展历史的老牌央企,也因为这样一个特殊的背景,决定了鸿雁素来低调内敛的推广性格。在过去的四年多里,鸿雁空气能在专心做三件事:一件是深耕渠道,借着鸿雁全国65个办事处及上万个经销网点,深入拓展内外渠道,把空气能的销售网络健全了。第二件是经销商的培训,我们的业务员会全程跟进,提供专业一体化的销售、推广及技术支持,并由总部统一提供规范化的店面形象装修及高额资金补贴。这样,既要给经销商赚钱的门路,还要教会他们如何更多的赚钱。第三件是专心做精品。有了好的渠道,好的产品,好的服务,这样积累下的品牌影响力更扎实。”

  【中国十大】:朱总,如今,空气能行业也开始推广能效标准,这等于给很多的空气能企业设置了一道技术门槛,需要应对的挑战也就更高。您认为,鸿雁空气能应该如何应对?

  【】:“空气能行业也开始推广能效标准,这等于给很多的空气能企业设置了一道技术门槛,需要应对的挑战也就更高。能效标准的推出,虽然会给很多中小企业带来一时的危机,但长远来看是对中国空气能行业积极稳健发展是非常有利的。以前,市场上大大小小的空气能品牌曾高达500多家,产品品质参差不齐,可谓鱼龙混杂。但是随着能效标准的推出,市场进入洗牌期,真正优质的空气能企业会在自我突破和市场的竞争中优存下来,得到更好的发展。

  对鸿雁这样专心做产品的企业来讲,我们更欢迎能效标准的到来。鸿雁组建有专业的空气能实验室,更多次吸纳国内外领衔的热泵技术专家,这几年,我们始终致力于空气能能效比的不断突破,根据实验室数据,鸿雁空气能产品综合能效比已突破4.2大关,我们目标是,朝着空气能一级能效标准迈进!”

  【中国十大】:伴随着岁月的流失在鸿雁走到今天朱总您不仅是财富,社会地位也在提高,您自我觉得鸿雁走到今天您有何感想,您自身的价值有体现在哪方面?

  【】:“公司相信你,你也要努力为公司做贡献努力的做市场更多的开拓,通过我们的努力把我们的战略做更好地规划,对工程市场全心全意的投入的同时划出一部分的精力转到经销团队。我们的经销团队的开发不断的拓展市场,才能使企业更有序、更快速的往前发展。坐到一个决策的位置,你必须看到这个市场发生的变化、然后你要及时的更换这个市场的反应节奏。今年整体形势不景气,决策转型战略转型等一系列应对的实施才使企业更好的发展,你若停止不前,就是对企业,对员工,同时也是对自己的不负责。而我的职责就是要做到必须对企业负责对大家负责,因此我也在不断的学习新的经营理念、管理方式。

  我清楚的记得进入鸿雁是1987年10月份,那时我才26岁左右。我今天的荣耀地位也是不断努力的成果。在我们公司我做过销售经理,分公司经理、办事处主任。在此我感谢我的公司给了我一个创造财富平台、也让我得到了这方面的思维、得到大家的认可。为企业的发展我一直在努力,从进公司的那一天起我就从未忘过自己的责任,自己的使命,我不断勉励自己,不仅要求我的员工工作要精密,不要马虎同时我也一刻都没松懈过。

  【中国十大】:朱总,再次恭喜鸿雁空气能、恭喜鸿雁管业同时荣获中国,您最后想对网友和用户说些什么?

  【】:在此,感谢十大的关注与支持,感谢经销商、广大用户及网友给予鸿雁管业的至高荣誉,你们的认可,就是对我们鸿雁管业最大的支持!同时也感谢经销商、广大用户及网友给予鸿雁空气能的认可和赞誉!我们也欢迎广大用户及社会各界媒体给予宝贵意见和建议!最后,祝愿中国空气能行业能够继续得到快速、良好、稳定的发展。

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